Kursbeskrivning
En utbildning för dig som gillar att sälja!
Som Key Account Manager är det ditt ansvar att bygga långsiktiga och lönsamma relationer till företagets nyckelkunder samt att dra in nya till din kundportföljd. En KAM leder eller samarbetar ofta med ett säljteam med företagssäljare, innesäljare, administratörer, inköp och kundtjänst. För att lyckas som KAM behöver du vara en bra säljare, ha förmåga att planera på lång sikt samt att sätta tydliga mål.
Du behöver också vara flexibel och ha en förmåga att lämna ett traditionellt kundleverantörförhållande och istället skapa ett ömsesidigt partnerskap med kunden. Företagens nyckelkunder blir allt viktigare vilket gör att kraven på ansvarig för dessa ökar. Rekryterare inom näringslivet uppger att det är ibland svårt att hitta tillräckligt kvalificerade Key Account Managers, därför blir det allt viktigare att ha en gedigen utbildning med sig i bagaget.
Kommande kursstarter
Kursinnehåll
- Kontraktstrategier
- Kundanalys
- Säljstrategier
- Leverantörshantering
- Planering
- Ledarskap och organisation
- Lönsamhet
- Ekonomi
- Marknadsföring
- Förhandling
Antagningskrav
- Du måste ha internetåtkomst för att kunna studera
- Att du kan hantera något skrivprogram för att kunna skriva dina uppgifter
- Goda kunskaper i svenska, i både tal och skrift
Praktisk information
- Utbildningen utförs helt på distans, utan några fysiska träffar
- Du blir tilldelad en handledare som finns för att hjälpa och guida dig genom utbildningen
- Vi har löpande intagning
- Litteraturen ingår ej i utbildningen men vi förser er med en lista på den litteratur ni behöver införskaffa för att gå utbildningen
- Våra utbildningar är ej jämställda med universitets- och högskoleutbildningar
- Utbildningen är ej CSN-berättigad
- Våra utbildningar är inte indelade i olika kurser/ämnen utan alla uppgifter följer litteraturen jämsides.
- Efter avslutat utbildning erhåller du ett diplom som bevis för avslutad utbildning med godkänt resultat
Efter utbildningen
Det finns en rad arbetsplatser där en Key Account Manager kan erbjuda viktig och relevant kompetens, du kan söka inom nyckelkundsförsäljning B2B, Business to Business.
Kursens mål
- Konkreta verktyg och kunskap för att kunna bygga långsiktiga och lönsamma affärer.
- Ger dig förutsättningarna att skapa mervärde för både din arbetsgivare och kund.
- Hantera budget och lönsamhetskalkyler.
- Få förståelse för det dagliga arbetet, planering och uppföljning.
- Synliggöra och reflektera över behovsanalyser och hur du tillgodoser dem.
- Ger dig kunskapen att gå från förhandling till avtal.
Intresseanmälan
Distansutbildning – vår utbildning är din framtid
Studera på distans – hos oss förverkligar du dina drömmar Att studera på distans innebär att det är möjligt för alla att skaffa en ny karriär. Det ger dig möjligheten att välja både när och var du vill studera. Du...