Kursbeskrivning
Säljutbildning B2B-försäljning
Utbildning 100% online - Öka din kompetens som säljare, få nöjdare kunder och uppå högre resultat. Här lär du dig de viktigaste grunderna som hjälper dig att få en snabb och framgångsrik start i ditt jobb som säljare.
- Motsvarar 3-4 dagars lärarledd utbildning
- Genomför i din egen takt 100% online
- Digitalt kursmaterial ingår
- Kursintyg efter avslut
Kommande kursstarter
Målgrupp
En B2B säljare utbildning vänder sig till Dig som arbetar med uppsökande försäljning mot företag. Du får lära dig om hela säljprocessen, från att hitta och segmentera dina kunder till hur du agerar med kunden och får till en affär på bästa sätt. Oavsett om du är ny som säljare eller redan en framgångsrik säljare kommer du finna goda tips och strukturer.
Kursinnehåll
Teoretisk del:
- Kartläggning
– Självskattning av dina kunskaper inom sälj - Säljprocessen
– Kontakt
– Behovsfas
– Presentera lösning
– Avslut - Segmentering
– Bakgrundsfakta
– Kundpyramiden
– Brickwalling - Mötesbokning
– Förberedelser
– Mötesbokningsteknik
– Invändningar
– Mötesbekräftelse - Behovsmöte
– Förberedelser
– Introduktion
– Marknadssituationer
– Behovsfrågor
– Efter mötet - Offert
– Material
– PowerPoint
– Presentationssteknik - Presentation
– Roller
– Personligheter
– Hur ett buskap bärs
– 10 steg för lyckad presentation
– Nyttoargumentation
– Invändningar
– Avslutstekniker
– Förhandling - Uppföljning
– Affärsplan
Praktiska del:
- Mötesbokning via telefon
- Behovsanalys av ny kund, du får träffa affärsområdeschef
- Testa din presentation av dina nyvunna kunskaper
- Slutlig presentation av din lösning för din nya potentiella kund. På mötet har affärsområdeschefen tagit med sig VD:n av företaget. Mot dig har du konkurrenter som erbjudit din potentiella kund slagkraftiga erbjudanden. Hur ska du agera?
- Utvärdering
Video
Tid & plats
Genomförs i egen takt - 100% online. Utbilda dig helt i din egna takt när du vill på dygnet. Du får tillgång till utbildningen samma dag som du bokar och kan börja när du vill. Pausa, anteckna, repetera, logga ut och in hur du vill när det passar dig bäst. Inga tider att anpassa sig efter.
Hur går det till? Utbildningen skickas till angiven e-postadress med en enda personlig länk för att logga in. Allt är onlinebaserat och finns tillgängligt i 12 månader för repetition, även efter att kursen är avslutad. Ingen extra litteratur behöver köpas till eftersom allt kursmaterial är onlinebaserat.
Investering
Alla är välkomna att boka utbildning hos Elerno. Vi tar emot bokningar från företag, kommuner, regioner eller privatpersoner.
- Företag
Våra företagskunder varierar mellan olika branscher och storlekar. Välj att få fakturan skickad via e-faktura, e-post eller vanlig post till angiven adress. - Kommuner / Regioner / Myndigheter
Vi uppfyller alla krav och förutsättningar för kommuner och regioner. Vi erbjuder 30 dagars betalningsvillkor och e-faktura för att säkerställa godkännande av bokningen. I dagsläget är flertalet av våra kunder kommuner eller regioner. - Privatpersoner
För privatpersoner erbjuder vi flera betalningsalternativ.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 5
Väldigt bra att jag hade en digital coach som stöttade och gav tips om vad jag kunde göra med min feedback
Om Elerno
Elerno är ett utbildningsföretag som erbjuder konkurrenskraftiga och kompetenshöjande utbildningar, både 100% digitalt/online och företagsanpassat på plats hos kunden. Tillsammans med våra pedagogiska utbildare som besitter upp till 20 års erfarenhet från diverse branscher är våra specialområden chef, ledarskap, personal,...
Positivit att kunna "labba" med simuleringen & se hur mötet kan gå olika vägar ut efter vad du ställer för svar & frågor.