Kursbeskrivning
Förhandlingsteknik
Webbkurs 100% online. Detta är en konkret, realistisk och verklighetsbaserad kurs i förhandlingsteknik som ger dig grundläggande kunskaper om vilken teknik samt vilket agerande som fungerar i praktiken.
Kommande kursstarter
Målgrupp
Kursen passar utmärkt för säljare, inköpare eller för dig som helt enkelt vill förbättra dina förhandlingstekniker.
Kursinnehåll
Du kommer att få träna på avgörande förberedelser inför förhandlingar och hur du kan nå en konkret överenskommelse som är fördelaktig för både dig och din motpart. Utbildningen omfattar scenariobaserade simuleringar med omedelbar återkoppling från din virtuella coach. Först får du en teoretisk genomgång av förhandlingsprocessen, följt av praktisk träning som anpassas efter din yrkesroll – antingen som Säljare eller Inköpare. Under kursens gång ställs du inför olika utmanande situationer, inklusive hantering av en bestämd inköpare som inte är villig att betala det du begär.
Kursinnehåll:
- Förhandlingskriterier och strategier
- Förhandlingsprocessen
- Förberedelser inför förhandlingar
- Effektivt informationsutbyte
- Öppning och hantering av eftergifter
- Simulerat scenario – Hantering av en utmanande inköpare
- Simulerat scenario – En inköpares strategier vid möte med en krävande säljare
- Mätning & resultat – Utvärdering av dina förhandlingstekniker
Tid & plats
Hur går det till?
Utbildningen skickas till angiven e-postadress med en enda personlig länk för att logga in. Allt är onlinebaserat och finns tillgängligt i 12 månader för repetition, även efter att kursen är avslutad.
Ingen extra litteratur behöver köpas till eftersom allt kursmaterial är onlinebaserat. Efter avslut tilldelas automatiskt ett personligt certifikat/intyg till deltagaren.
Genomför i egen takt - 100% online
Utbilda dig helt i din egna takt när du vill på dygnet. Pausa, anteckna, repetera, logga ut och in hur du vill när det passar dig bäst.
Intresseanmälan
Om Elerno
Elerno är ett utbildningsföretag som erbjuder konkurrenskraftiga och kompetenshöjande utbildningar, både 100% digitalt/online och företagsanpassat på plats hos kunden. Tillsammans med våra pedagogiska utbildare som besitter upp till 20 års erfarenhet från diverse branscher är våra specialområden chef, ledarskap, personal,...