Kursbeskrivning
Operativ Säljledning
Att vara en säljchef som medarbetarna har förtroende för, ser upp till och respekterar är inte helt lätt. Ledarskap är ett hantverk som kräver både kunskap och praktisk förmåga. Det gäller att styra, engagera och inspirera medarbetarna till att prestera optimalt. Säljledning handlar om företagets och säljledarens förmåga att leda teamet och driva resultatet framåt.
Om säljchefsprogrammet
Med oss får du verktygen och metoderna för att än mer framgångsrikt och effektivt kunna leda ditt säljteam mot nya höjder. Det kommer alltid finnas mer att göra än vad det finns tid, vilket innebär att säljchefens förmåga att prioritera och välja bort mindre viktiga tidstjuvar är avgörande för dennes och teamets effektivitet och resultat.
Operativ säljledning är ett program som hjälper dig att tydliggöra rollens ansvar och säljchefens nyckelarbetsuppgifter, dvs;
- målstyrning
- kundbashantering
- situationsanpassat ledarskap
- teammöten
- effektiva sambesök
Målet med programmet är att utveckla dig som säljledare, för att du i din tur ska lyckas göra säljarna bättre, vilket är den absolut viktigaste nyckeln för ett framgångsrikt resultat.
Kommande kursstarter
Målgrupp
Kursen vänder sig till dig som:
Leder eller ska börja leda ett säljteam inom B2B och B2C försäljning. De flesta som går kursen är försäljningschefer, försäljningsdirektörer, Vd, affärsområdeschefer, regionchefer eller teamledare.
Kursinnehåll
De tre viktigaste delarna ur innehållet
Målstyrning & kundbashantering.
100 KNACK GER 10 snack som ger 1 tjack.
Försäljning är mycket av ett ”numbers game”; ju fler vi träffar desto större chans till affär. Men något som är minst lika viktigt är kvalitén på det vi gör och vilka vi prioriterar att bearbeta, dvs. valet av kundfokus och säljchefens förmåga att målstyra och hjälpa sina säljare att prioritera rätt.
I denna utbildning hjälper vi dig som säljchef att skapa tydlighet kring fokus och prioriteringar, vilket kommer öka ditt teams aktivitetsnivå, motivation och i slutändan resultat.
Situationsanpassat ledarskap
En av säljchefens viktigaste uppgifter är att skapa förutsättningar för ett motiverat team som ständigt utvecklas. Det är en konst att hantera människor och chefens samtal är avgörande för din och gruppens framgång.
Det situationsanpassade ledarskapet handlar om att du kan anpassa din ledarstil efter person och situation. En mogen och erfaren medarbetare behöver inte instrueras medan en helt ny person kan behöva vägledning och instruktioner. I denna utbildning hjälper vi dig som säljchef att finna balans mellan en stödjande och styrande ledarstil, vilket handlar om att vara flexibel och kunna bemästra de olika samtalsverktygen såsom coachning, feedback, delge beslut, tillsägelse och att delegera.
Ur innehållet
- Säljchefen - roll, ansvar och förväntningar
- Säljchefens 4 nyckelarbetsuppgifter
- Att leda utifrån säljprocessen
- Målstyrning och målsamtal
- Utvecklande sambesök med konstruktiv feedback
- Effektiva teammöten - struktur för att driva mot resultat
- Chefens samtal - de olika samtalstyperna
- Personkemi - konsten att få med sig individ och grupp
- Frågemetodik och konsten att lyssna
- Det coachande ledarskapet - samtal för förståelse och motivation
- Konstruktiv feedback - att ta och ge feedback för förstärkning och korrigering
- Delge beslut - konsten att tydliggöra och stå bakom fattade beslut
- Tillsägelse - förmågan att framföra kritik på ett konstruktivt sätt
- Konflikthantering - att förebygga och hantera konflikter
- Handlingsplan
Video
Upplägg
Företagsanpassad utbildning
Vi kan även genomföra denna utbildning som företagsanpassad. Antingen enligt kursbeskrivningen eller anpassat utifrån era behov, mål och utmaningar.
Tid & plats
Kurstider: 09.00-16.00
Lunch: ca. kl. 12.00-12.45
Plats: Convendum Stockholm
Vänligen kontakta oss för exakta datum.
Kursledare
Utveckling av både människor och företag är det som driver Maritha i hennes roll som utbildare.
Med 30 års erfarenhet av försäljning har hon även under 25 år av dessa haft en ledande position inom Learning & Development. Maritha utmanar och coachar individer till att skapa en verklig förändring som leder till positiva resultat.
I sina olika roller, både som entreprenör och anställd, har Maritha fått en bred insikt i många olika branscher. Maritha är även ackrediterad inom Insights Discovery, som mäter beteendemönster (ett globalt PTC validerat verktyg av både DNV-GL och BPS).
Med över 4 000 utbildningsdagar har Maritha utvecklat människor över hela världen och hon har arbetat både med globala organisationer och mindre företag. Maritha har coachat ledare och säljare på samtliga nivåer och är specialiserad inom försäljning, ledarskapsutveckling, talent management, team-effektivitet och medarbetarengagemang.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 5
Har precis avslutat en 2+2 dagars utbildning i säljledning. Jag har fått massor av verktyg och förståelse för hur jag kan bli en bättre säljledare. Tempot är högt, utbildningen ...
Från start fick vi vägledning, skarpa insikter och verktyg som verkligen gör skillnad i vardagen. Mindit är kunniga, pålästa, nyfikna. De gör det lilla extra som gör skillnad fö...
Lyft er Försäljning och ert Ledarskap
Sälj- och Ledarutbildningar som gör skillnad! Om Mindt Vi stärker svenskt näringslivs konkurrenskraft genom ett stärkt affärsmannaskap och ledarskap. Med över 90års erfarenhet från marknaden vet vi hur man designar gedigna och evidensbaserade sälj- och ledarskapsprogram som gör skillnad. Vi...
Läs mer om Mindit – The House of Sales & Leadership och visa alla utbildningar.
Gick en utbildning i operativ säljledning och är extremt nöjd med både bemötande och innehåll. Hade Maritha Holmberg som kursledare och hon är en föreläsare av världsklass. Kan ...