Kursbeskrivning
Förhandlingsteknik - Ge dig själv ett övertag
Med bra förhandlingsteknik får både du och din motpart goda förutsättningar att skapa och bibehålla en god relation. Vi ger dig kunskap att förhandla utan fula knep som ändå ger resultat.
Förhandlingsteknik kan användas i många sammanhang. Alla hamnar vi i olika situationer där det krävs förhandling. Det kan vara med den viktiga affärspartnern, den slipade säljaren eller kanske ägaren till den attraktiva sommarstugan. Förhandlingsteknik handlar både om att argumentera för sina idéer men också att anpassa sig till motpartens önskemål. Det krävs därför en genomtänkt strategi och att skapa förtroende mellan dig och din motpart. Genom verktyg och träning kan du slipa dina kunskaper inom förhandling.
Under kursen förhandlingsteknik identifierar vi etablerade och framgångsrika sätt att lyckas i dina förhandlingar. Vi går igenom hur vi på bästa möjliga sätt planerar och genomför en förhandling. Vi lär oss att hantera dödlägen i förhandlingar och hur vi för processen vidare. Vi tittar också på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och lär oss att utnyttja dessa på bästa sätt. Utbildningen är praktiskt och personligt inriktad och ger viktiga individuella återkopplingar.
Mål med kursen
Kursen förhandlingsteknik ger dig konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer du att få praktisk kunskap om förhandlingsteknik inom kommunikation och argumentation. Du kommer att kunna förbereda och planera din förhandling och anpassa den efter olika situationer och personlighetstyper.
Academic House strävar efter små grupper där alla deltagare får möjlighet att öva och ställa egna frågor utifrån egna situationer. Klicka på knappen ’’Beställ information’’ för att kontakta oss.
Kommande kursstarter
Varför välja Academic House?
Kursledare med
branschexpertis
Anpassas efter dina behov
Extra minikurs ingår
Kursinnehåll
- Förhandlingens olika faser
- Förbereda en förhandling
- Förhandlingsmetoder
- Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
- Förhandlingsretorik
- Kommunikationens roll i förhandlingen
- Det viktiga kroppsspråket
- Hur du sätter förhandlingsmål
- Argumentationsteknik
- Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
- Identifiera motpartens personlighetstyp
- Kommunikationsstilar
- Värderingar, beteenden och drivkrafter
- Den svåra konsten att lyssna
- Förhandlar du med rätt person?
- Digital uppstartsdel före ditt kurstillfälle
- Extra halvdags minikurs
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,8
"Bra att vi fick så många konkreta verktyg och att vi fick öva oss genom att filma. Toppen med liten grupp. Väldigt fint bemötande av Academic House."
"Bra, teoretiska övningar med direkt feedback."
Academic House ger dig träning och kunskap inom områdena projektledning, ledarskap, kommunikation, affärsmannaskap, försäljning och förhandling.
Vi vet att utveckling kräver förberedelse, engagemang och uppföljning. För dig som kursdeltagare innebär det att du redan innan du tagit första steget in i kurslokalen har påbörjat din utbildning. Den förberedelse och uppstartsdel som du får göra innan din...
"Jag har fått konkreta verktyg samt ökad medvetenhet och förståelse för förhandlingsteknik. Pedagogiskt och bra med videoaktivitet som metod. Trevlig och bra stämning, högt i tak."